近几年来，澄迈县立足资源优势，面向市场，积极推进农业产业结构调整，大力发展果菜产业，取得了显著成绩。澄迈县果菜运销协会在澄迈县果菜发展过程中真正起到运销龙头带动作用，为澄迈县果菜产业的发展立下了汗马功劳，被澄迈县委、县政府誉为“农民的财神、政府的功臣”。

一、宗旨目标明确，制度健全，协会队伍不断壮大

  2000年12月28日，协会以遵循“政府指导、协会自理”的原则，走自我积累、自我发展为运行机制。不断加强协会自身建设，制定了《澄迈县果菜运销协会章程》，规范协会运作。明确了协会的宗旨目标、并制定了各项规章制度。

几年来，协会队伍不断壮大，实力不断增强，协会会员从2000年的96人发展到2007年的368人，其中，省外会员32人，无论是对广大种植户还是外地的运销商协会都表现出极大的亲和力，他们都担负着澄迈县冬季果菜生产和运销工作的重任。

二、充分发挥运销龙头作用，积极推进澄迈县果菜产业的发展。

几年来，协会遵循“政府指导、协会自理”的原则，充分调动广大会员的积极性，不断健全运销网络，拓宽运销渠道，他们本着“农民增收，谋求自己发展”的大计，跑市场，找订单，大胆走出去请进来，团结了大批国内外颇具实力的果菜运销商。每年除了积极邀请组织参加一年一度的海南冬季农副产品交易会外，还到大陆考察市场广交朋友，不断扩大运销网络，先后在杭州、北京、上海、青岛、武汉、哈尔滨、乌鲁木齐、呼和浩特、西安、太原、广州、深圳等全国21个省市设立销售点160多个，并同北京的石门市场、杭州的三里亭果菜批发市场等10家果菜批发市场建立友好关系，以“市场+基地”的方式，签订长期购销合同，在本县和周边市县设立果菜收购点360个。几年来，协会一手连着全县5万多户农户，一手连着千变万化的大市场，先后为澄迈运销果菜出岛外销100多万吨，占全县果菜总产量的80%以上，成为澄迈县果菜产销的主力军。在运销过程中，他们切实帮助农民解决了销售难问题。在2007年的“蕉癌”风波中，澄迈县果菜运销协会充分发挥运销龙头的作用，一方面组织了具有香蕉运销经验的运销大户100多人，通过了内地市场需求情况，积极联系内地客商，积极做好香蕉运销工作帮助农户解决销售难问题；一方面积极配合电视台焦点访谈记者，深入香蕉产地了解情况，宣传报导香蕉“无癌”的事实，平息了“蕉癌”风波得到省政府的表彰。特别是在今年的冰雪灾害中，澄迈冬季瓜菜产销工作受到极大影响，瓜菜运销十分困难，澄迈果菜运销协会积极响应县委、县政府的号召，按照县政府的工作部署，不顾个人的得失，千方百计解决群众的瓜菜运销问题，一方面发挥冷冻库的作用，将瓜菜收购冷藏，一方面积极联系全国各大城市客商，掌握市场信息和冰雪情况，并主动做好瓜菜运销工作，减少了农民的经济损失，得到广大农民群众的好评和县政府的表彰。

协会在发展冬季果菜生产和运销过程中，积极探索，大胆实践，不断创新经营机制，建立起一种以会员与农户之间形成利益共沾，风险共担的产销联结经营机制——订单农业。由代理制经营发展到放种发苗保价订单，会员依靠自己掌握的市场信息，有计划有目的地组织农民生产以市场定位组织品种，通过发放种子种苗及农资供应，农民培训等，积极做好产前、产中、产后的服务工作，并按照无公害果菜生产的管理技术要求，协助农民做好无公害瓜菜管理，保证产品无公害。同时，产品实行保价收购，给农民吃下“定心丸”充分调动了广大农民种植瓜菜的生产积极性。中兴镇福安村，原是贫困村，地处我县南部山区，交通不便，耕作条件差，历年来都没有种植瓜菜的习惯，全村20多户人家生活比较艰苦。从2001年开始，在协会会长王美志的带动下，协会的同志免费为该村农民提供种子、肥料、农药，负责技术指导和产品收购，使全村20多户农民都种上瓜菜。2006年全村共种植瓜菜66亩，户均种植3.2亩，户均收入3280元。其中王澄育一家种植6.7亩，纯收入7323元。几年来，澄迈县果菜运销协会的会员免费为贫困农民提供种子、化肥、农药从事种植瓜菜的农户达8600多户，增加贫困农户的收入2580万元。2007年，全县种植冬季瓜菜16.5万亩，产量38.5万吨，其中，通过协会会员放种发苗瓜菜13.6万亩，实行保价收购的3.8万亩，随行即市的9.8万亩，由协会运销出岛的瓜菜35万亩，占总产量的90%。

协会在县农业部门的牵头指导下，积极发展无公害瓜菜生产，努力实施“无公害食品行动计划”，按照《澄迈县无公害蔬菜生产实施方案》、《澄迈县无公害蔬菜生产基地管理办法》的规定，积极推广地膜覆盖、高垄深畦、营养器养苗等适用农业新技术，并引进实验推广瓜菜优良新品种茂椒四号、茂丰5号，茂研一号、新丰5号、红尖椒、朝天椒等66个，在罗浮洋、老家洋、太平洋、山口洋、龙坡洋等建立无公害瓜菜生产示范基地15万亩，示范基地实行统一育苗，统一管理，保证了产品生产无公害，让广大消费者吃上“放心菜”。