海南神农大丰种业科技股份有限公司（以下简称“公司”）成立于2000年12月29日，是我国种子法实施后全国首批获得《全国农作物种子经营许可证》的股份制大型种子企业之一，主要从事杂交水稻良种的研发、生产和销售。公司成立之初，种子行业刚刚从计划经济的垄断经营走向市场化，数以千计的国有种子企业惨淡经营，处于濒临倒闭的边缘，公司抓住行业整合，国家扶持种子龙头企业产业化经营的有利时机，利用民营企业的体制优势，汇集了一大批行业内外的优秀经营、管理人才，并联合国内知名的科研院所和育种专家，迅速推出了公司拥有自主知识产权的优质杂交水稻种子，在短短的几年时间里，公司已发展成为一个集研、产、销一体化并具相当规模的高科技种子企业，拥有可控的制种基地近10万亩，年生产、加工仓储能力可达4000多万公斤，2007年主营业务销售收入预计达到3.2亿元，居行业前列。

2002年公司被认定为农业产业化国家重点龙头企业、海南省高新技术企业，2005年公司获“全国扶贫龙头企业”称号。2003年、2006年连续两届被中国种子协会评为“中国种业50强”，公司商标被认定为“海南省著名商标”。公司资信状况良好，银行信用等级“AAA”。2004年公司承担了由国家发改委下达的“超高产优质杂交水稻种子产业化示范工程”，并已作为优质工程顺利通过验收；2005年公司承担了“国家大型农业种子企业电子商务示范工程”，该工程的实施帮助集团公司实现了在种子行业首屈一指的高度信息化。公司通过近两年的艰苦和周详调查，发现我国的野生稻原生境保护存在巨大的漏洞，植物中的大熊猫——野生稻正濒临灭绝，公司董事长在不同的场合为此呼吁，现正自筹资金开展我国珍稀野生稻资源原生境保护公益项目。

公司依靠体制和科技创新，已形成强大的科技创新能力和可持续发展能力，自主创新能力和高速成长性以及强烈的社会责任感得到了国家的认可和支持，公司的超高产优质杂交水稻良种产业化进程显著加快。公司现拥有自主知识产权的新品种40多个，营销网络遍布中国二十多个粮食主产省（区），并向孟加拉国、越南等东南亚国家辐射，“神农大丰”已成为行业名符其实的知名品牌。

2007年，公司在行业主管部门的指导和大力支持下，主要做了以下几项工作并取得较好的成绩。

一、建设高效市场导向、营销见长的公司

2007年度，公司努力探索营销创新模式，在整合原有营销模式的基础上，借鉴外行业的成功经验，推出行业内崭新的“会议营销”模式。这一模式由公司统一策划会议时间和议程，规范会场的布置，配置专业化的主持人，会议的内容包括：⑴邀请权威专家论证当地适种品种的优点及栽培技术；⑵技术人员介绍品种的在当地的示范或推广情况；⑶邀请当地有代表性的种田大户介绍种植体验；⑷详细介绍公司产品在当地的优势和可供销售的组合；⑸公司领导系统介绍种业现状、公司情况及营销策略，指导经销商提高销售能力；⑹结合当地实际，为经销商提供系统的营销方案；⑺县级经销商谈配合公司政策，落实公司方案；⑻终端经销商交流销售经验，安排具体销售计划和措施。公司会议营销模式的推出，在整个行业内造成了很大的震动，不管是行业主管领导，还是参会的同行，都认为公司的营销会议代表着目前行业的最高水平。公司成功推出近40场县级经销商会议，不仅使广大终端经销商对公司有了一个更系统和深入的了解，同时也增强了公司客户的忠诚度，提升了神农大丰的品牌价值。

在强力推出会议营销的同时，公司改变以往将主要的广告宣传集中于电视的作法，采取高、中、低端整合的传播模式，高端宣传主要形式有⑴与报刊联合主办“购神农大丰种、走和谐致富路”专栏，宣传公司主打品种，推广先进栽培技术；⑵在杂志上连续刊登公司主打品种广告；⑶在机场高速路上刊登“神农大丰——超级稻种子专家”路牌广告。中端有各县级电视台的广告。低端宣传形式有：店招、年历、宣传单页、室外支架、条幅、车贴。宣传形式多样，由经销商根据各地实际情况进行选择。

二、锐意改变生产模式，努力促进农民增收。

公司2006—2007年度强力推进生产模式变革。委托基地的生产采取招标的方式，以每公斤提高0.6元～0.8元收购价为代价，减少前期投资，保证合同的履约率，这样做的好处有：①增加农民收入，农民因此每亩田可增加纯收入120元～160元，带动农户超过7万户。②采取招标的方式确定生产商，减少公司的前期投入，分散了付款时间。③种子入库检验合格后公司才付款，加强了承包商和基地经理的责任意识，大大提高了种子的生产质量，确保公司所提供的种子符合高出国家统一标准的企业标准。

三、科技创新工作稳步推进

2007年度，根据种业发展的趋势，公司初步制订了中长期科研战略发展规划，明确了公司今后的重点研发领域以及目标。同时，公司在国家发改委《超高产优质杂交水稻示范工程》的资金支持下，加强了海南三亚农作物育种中心研发基地的建设，使其成为国内种子公司在海南规模最大、设施最齐全、信息化程度最高的南繁科研基地。中心现已成为海南省区试示范点和国家示范点，每年有几十个品种在中心试验示范。

 公司在努力增强自身科研实力的同时，也深入开展了与湖南农大、福建农林大学、萍乡农科所等教学科研单位的合作，多种形式共同开发新产品，从而大大缩短了产品研发周期，提升了公司产品竞争力。2006～2007年，公司单独或共同完成品种审定17个，其中国审品种5个。

四、提升公司品牌，巩固行业龙头企业地位

2006～2007年度，公司顺利通过了农业产业化国家重点龙头企业监测，继续位列“中国种业五十强”，“神农大丰”商标被评为海南省著名商标。公司累计投入近50万元进行“神农大丰超级稻栽培技术指南”和“神农大丰农民培训教材”的出版、印刷，免费培训的农户超过60万户。公司现已经被社会广泛认同为推广超级稻的代表企业，从而在概念上奠定了在行业中的领导地位。

在推进我国杂交水稻种子产业化的进程中，我公司在研发体系创新、科研成果的技术含量、生产、经营规模以及在行业内的影响力均居国内同行业前列，我们有信心在未来的中国杂交水稻种子产业化进程中做强、做大，为保障国家粮食安全和社会主义新农村建设贡献更大力量。