2007年，文昌市春光食品有限公司是海南省农业产业化重点龙头企业，公司以优质的产品，强势的品牌推广，独特的企业文化建设吸引了广大消费者的眼球，赢得了大家的青睐，有效地拓展了国内、外市场占有率，成为海南特色食品行业中的佼佼者。“春光”品牌效应与日俱增，“春光”已经从省级区域性品牌，正逐步向全国行业性品牌过渡。随着春光公司的发展，直接拉动了海南本地椰子种植和加工产业的发展，形成了从种植、加工一条龙的专业化协作产业链。下面汇报春光公司在椰子深加工专业化协作方面的一些做法，供大家参考。

一、技术进步提升品牌价值

众所周知，海南物产丰富，有椰子、香蕉、芒果、木瓜等，但多年来，这些热带水果主要还是以原果方式销往岛内外。海南企业仍因受资金、技术、设备等方面限制，热带水果的深加工，低水平，产品品种单一。一到丰收时节，大量卖不出去的水果只能白白地烂在田间地头。如果我们有能力有技术行进深加工，这些水果的附加值将可大大提高。

春光人认识到，海南热带水果深加工具有很大的发展空间，从企业创办之初，春光公司一直把科技创新作为企业发展的核心因素。这些年来，春光公司不断加大科研投入和新技术装备的购置、改进，以及产品生产工艺的创新，提升生产效率和产品品质。2004年投资400多万元购置两条具有国内外先进水平的硬糖浇注生产线和改扩建厂房仓库；2005年，开始引进高级技术人才，研发速溶椰子粉生产技术，2006年投入近1000万元引进国内先进设备，利用喷雾干燥技术成功生产出椰子粉、木瓜粉、香蕉粉等。春光公司是目前国内唯一投入批量规模生产纯椰子粉的企业。自主技术生产的热带水果纯粉，既保证了品质的纯正又降低了生产成本。春光人明白，一个企业要发展，必须要创新，产品必须要有核心技术。

二、加大广告投入，扩大“春光”品牌影响力

“酒香也怕巷子深”，在激烈的市场竞争当中，好的产品同样要有好的市场营销推广策略，才能不断地拓展市场占有率。春光公司自始至终一直把市场营销放在企业经营的第一位，由黄春光总经理直接负责。2007年公司实施全方位的整体品牌推广策略，在保证报纸广告、店招店面宣传、路牌广告的前提下，再投入巨资邀请珠江电影制片厂摄制组拍摄广告片，并在旅游卫视、海南电视台、海口电视台、海南动感传媒等所有视频媒体进行播放。富有内涵的海南椰乡椰情，唯美的画面，即刻传遍宝岛大地，春光品牌知名度得到极大的提高，产品销售量比往年提高50%以上。

三、专业化协作、带动椰子粗加工企业共同发展

随着我司的迅速成长，销售网络遍及全国包括台湾省在内的所有省市地区，销售量不断持续增长，为了适应企业发展，公司采用专业化协作的模式，逐步将椰子初加工部分，分散给临近的椰子加工户进行加工，同时联合椰子加工户、运销户、椰子种植户组成联合体，依据市场需求，我司及时向农户公布市场供求信息，使农户能做到淡时不滞销，旺季不脱销。公司还采用合同形式确保椰子农户、加工户利润的最大化及椰子原料供应的稳定。我司椰子收购的范围涵盖海南全省各地，年椰子收购量达5000万个以上，已成为海南椰子果的最大收购商之一，拉动椰子种植户、运销户、椰子初加工户的发展。

按拥有150株椰子树的种植户计算，若每株椰子树年平均产30个椰子，则有11000个椰子种植户年收入6750元（1.5元/个）左右，直接从春光公司的发展中获得稳定收入，伴随着我司产销量的一路走高，种植椰子已成为海南农民一项可观的经济收入，也使种植椰子成为一种高收益的产业。

作为海南的一家独具特色的民营企业，多年来,在党和政府的领导和支持下，我们不但在激烈的竞争环境中，站稳脚跟得到发展，还担负起了农业产业化重点龙头企业的社会责任，带动广大椰子种植户、加工户、运输户共同致富，解决公司所在地上千个就业岗位，为社会的安定和繁荣尽到了应有的责任，也为社会主义新农村建设做出了应有的贡献。今后,我们希望在党和政府的继续支持下，走向无限辉煌的明天。